Ставка на массовый турпродукт
на эксклюзивных курортах
Екатерина Александрова, ТУРПРОМ, 11.12.2006
Новый стратегический инвестор компании Z-tour
строит масштабные планы по завоеванию рынков Таиланда и Туниса.
Интервью с Ясером Дербелем (Yassir Derbel), гендиректором
компании Z-tour.
- Ясер, вашу компанию знают многие профессионалы турбизнеса.
Прежде всего – по направлениям Туниса и Таиланда. По моей
информации, у Z-tour частично сменился собственник. Так ли
это на самом деле и как отразится это на будущем компании?
- Да, действительно, мы нашли нового инвестора, который стал
совладельцем компании. С его помощью в наши проекты планируется
инвестировать достаточно большие средства: мы будем активно
развивать те наши традиционные направления, где мы сильны
– это Тунис и Таиланд. Кстати, сама история появления нашего
инвестора очень показательна…
Для нас сначала это был один из простых туристов, которых
мы отправили в «компенсационную» поездку в Таиланд на прошлый
Новый год. «Компенсационным» я назвал этот тур потому, что
мы выполняли свои обязательства за сорванные из-за цунами
туры для тех клиентов, кто предпочел получить компенсации
не деньгами, а именно путешествиями. Через некоторое время
после возвращения из Таиланда этот клиент приехал к нам в
офис с благодарностью: «Я не ожидал, что в России через год
после обещания бесплатно отправить в тур в качестве компенсации,
кто-то может сдержать слово. Ведь проще наобещать всем, а
потом сменить фирму – увы, это обычная практика. Вы - исключение».
Вникнув в детали бизнеса, он предложил стать нашим инвестором:
«Ясер, я в тебя поверил и готов помочь тебе во всех твоих
проектах».
- Очень необычная история... С мощной финансовой поддержкой
«Z-tour», наверное, имеет теперь «планов громадьё»?
- Да. Но осуществлять я их буду очень осторожно и шаг за шагом.
Я не привык тратить чужие деньги и не планирую это в будущем.
Хотя мой партнер меня и торопит, предлагая профинансировать
и длинные чартерные программы, и открытие собственной розницы
и даже – отелей. Однако для меня сейчас самое важное – запуск
моего первого после цунами чартера на Новый год в Пхукет.
Длинные цепочки туда я ставить не собираюсь – я знаю, чем
это обычно заканчивается и сколько денег фирмы на этом теряют,
а вот короткие программы на высокие даты финансово оправданы.
«Z-tour» ставил такие программы каждый новый год, начиная
с сезона 1995/96, запуская по 3-4 борта на каждый праздник.
- Ясер, тогда поподробнее о программе этого года...
- Я взял прямой беспосадочный рейс на Пхукет для двухнедельной
программы с 27.12 по 10.01. Рейс будет выполняться а/к «КрасЭйр»
на современной комфортабельной машине Ил-96. А сама программа
рассчитана не только на Пхукет, но и на другие, более элитные
острова Андаманского моря: Пхи-Пхи и Ланта.
- А почему такое необычное позиционирование? На рынке стандартно
предлагают обычно Бангкок с Патаей, да Пхукет...
- Бангкок слишком массовое направление, поэтому не столь интересное
финансово. Но это лишь пол ответа. Остальная правда заключается
в том, что туристы, побывавшие на этих островах, в Патайю
отдыхать уже не поедут - настолько прекрасная на них природа.
Я и сам в них влюблен. Но более того, даже мы не предполагали
такого сильного спроса на отдых на Пхукете, Пхи-Пхи и Ланте
- видимо русские туристы уже распробовали эти места, а «сарафанное»
радио работает без сбоев :) Кстати, в самых популярных отелях
этих островов мы взяли под наш рейс коммитменты, поэтому все
заявки подтверждаем моментально. А для удобства все брони
агентствам теперь можно делать через систему «on-line», которая
работает на нашем сайте http://www.ztour.ru/.
- Ясер, а как идет продажа этого рейса, если не секрет?
- Примерно 70% мест уже продано. Поэтому я уже не беспокоюсь
о том, взлетит ли рейс или нет :) Однако еще когда мы лишь
ставили программу, пой партнер сказал мне: «Этим рейсом я
отправлю одного моего компаньона, которого в прессе называют
олигархом, поэтому вопрос в оплате рейса стоять не будет –
он полетит, даже если на нем будет 10 человек. Я знаю, что
от этого рейса зависит судьба фирмы, и поэтому помогу тебе
с ним в любом случае».
- Да, вам, видимо, повезло с новым партнером. Но рейс в новогодний
Таиланд – это совсем ближайшее будущее. Готовы ли озвучить
планы более отдаленные? Хотя бы на ближайший летний сезон?
- Готов. Хотя детали еще уточняются и идут переговоры с контрагентами,
но в целом могу сказать следующее: на летний сезон «Z-tour»
поставит в Тунис две собственных чартерных цепочки на Монастир.
Скорее всего, программа пойдет на а/к «КрасЭйр» на их недавно
купленных Боингах-757, которые имеют помимо экноном-класса
еще и первый, и бизнес класс. А частота вылетов два раза в
неделю позволит нам предложить рынку туры различной продолжительности,
что очень востребовано.
Более того, «Z-tour» предложит на российский рынок два новых
курорта Туниса: Табарку, называемую коралловым берегом Туниса
и являющуюся местом паломничества дайверов, а также Гаммарт
– элитный курорт в пригороде столицы. Он имеет прекрасные
пляжи, а недавно на нем было открыто несколько фешенебельных
отелей.
Кроме этого на майские праздники состоится наш рейс с «отстоем»
на остров Джерба, что особенно актуально для этого сезона.
- Достаточно обширные планы. А не боитесь потерять средства?
Ведь известно, что для тунисского рынка часто характерен демпинг...
- Согласен. Тунис, как массовое направление подвержен демпинговым
играм. Поэтому я считаю, что реально зарабатывать на нем можно,
только если твоя компания предлагает рынку эксклюзив. Все
наши новые проекты по Тунису на это и будут направлены. Моя
цель - по итогам следующего лета выйти в тройку лидеров на
тунисском рынке.
- У меня последний вопрос, который, думаю, интересует многих:
откуда у компании «Z-tour» такие тесные связи с группой «На-На»?
- Все очень просто. Мы являемся спонсорами группы по организации
поездок за границу. А познакомился я лет восемь назад сначала
с самим Барии Алибасовым, а потом и с остальными ребятами
из группы. Причем произошло это совершенно случайно. Сам я
заядлый байкер – даже Средиземное море на своем байке полностью
вокруг объехал. Так вот, как-то на Поклонной горе, где я встречался
с друзьями, к моему мотоциклу рассмотреть его подошел Бари.
Слово за слово, так мы и познакомились... Кстати, «На-На»
также возможно полетит моим чартеров на Пхукет этим Новым
годом. Приглашаю всех ваших туристов присоединиться!
- Ясер, спасибо за ваши ответы. Хочу пожелать вашей компании
успешно стартовать с новым проектом.
НАШЕ ДОСЬЕ:
Родился 28 февраля 1970 в Сфаксе в Тунисе. Закончил МАДИ по
специальности строительства аэродромов с красным дипломом.
В туризме с 1992 года. Компанию «Интернешнл-сервис» организовал
в 1992 году, в 1996 году она была переименована в «Z-tour».
Женат на русской, имеет сына 13-ти лет. Хобби: байки и футбол.
|
